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La ética de la negociación de la empresa en turquía

La gran mayoría de los habitantes de turquía - los musulmanes, por lo tanto, si nos, los huéspedes en este país, no queremos interferir en la tradicional turco ritos, algo que vale la pena conocer, con el fin de, ¿cómo se debe actuar en diferentes situaciones. Esto es particularmente importante, si desea establecer buenas relaciones de trabajo en turquía - el conocimiento y el respeto de las costumbres y de las tradiciones puede ser una buena base para fuertes asociaciones y fructífera y la cooperación de beneficio mutuo.

Ante todo, hay que contar con el hecho de, que, entre otras obligaciones religiosas de los musulmanes deben rezar cinco veces al día - en la madrugada, en el mediodía, después de la cena, en el ocaso de la tarde y por la noche. La hora exacta de la oración se publica en los periódicos locales de cada día. El viernes es el sagrado para los musulmanes, el día, aunque en turquía, esto puede no ser tan notable, como en otros países musulmanes. Pero la mayoría de los hombres todavía están tratando de saber, el viernes a visitar su templo para echarse las oraciones.

Durante el mes sagrado de Рамазана todos los musulmanes observan el ayuno desde el amanecer hasta la noche, de la oscuridad. Durante el ayuno, no se puede comer, no se puede beber, fumar cigarrillos e incluso masticar goma de mascar.

La etiqueta de bienvenida al encuentro

Durante el encuentro, saludaos unos a otros con un firme apretón de manos. En la despedida en turquía, un apretón de manos es menos común, pero a menudo, en la despedida de su mismo intercambian.

Amigos y familiares pueden saludar a uno o dos besos en la mejilla. Para mostrar respeto por los mayores, debe besar su mano derecha, y a continuación, hacer de ella su frente.

Cuando hubiereis de entrar en el local, si usted no conoce a alguien especialmente, lo primero dar la bienvenida a más de mayor edad, por el título pli por ocupado de la situación de. Los eventos sociales ante todo dar la bienvenida lo, quien se encuentra más cerca de, y luego moverse por la habitación o alrededor de la mesa en el sentido antihorario.

Saludar a la gente se la bienvenida "ассаламу alaikum" (la paz sea con vosotros) o de la palabra "КаяЫпк" (se pronuncia "en sul-su-nap"), que significa "Como el caso de la?".

Regalos en el distrito financiero de la etiqueta de turquía.

Hacer regalos en el distrito financiero de la etiqueta de turquía no es muy aceptado, y los generosos regalos - no es la mejor señal de atención para hombres de negocios turcos. Las relaciones comerciales en turquía se basan en el respeto mutuo de los socios, y las marcas de especial atención normalmente se encuentran en el formulario de convocatoria de la cena o de la organización conjunta de viaje para hacer turismo, que es tan rica país.

Pero, a pesar de las normas generales de, regalos también tienen lugar, y ellos estarán encantados de. Si quieres algo para regalar a su al socio o compañero de trabajo, lo mejor es traer un regalo de su propio país, por ejemplo, alguna gourmet nacionales de comidas o productos de artesanía.

No te olvides de, que, turquía - país musulmán. Antes, que dar a alguien bebidas alcohólicas, asegúrese de, que este hombre bebe, y hazlo, sólo si se está seguro en todos los 100%.

El único caso en el, cuando se debe tomar comprar en serio y seleccionar muy deliberada y cuidadosamente, esto es cuando usted está invitado a una cena en casa turca.

El más común de los regalos en este caso, son exclusivos de los dulces (pasteles y especialmente baklava) o alguna hermosos artículos para el hogar, por ejemplo, jarrones u otros adornos decorativos. Flores para los anfitriones en este caso no son obligatorios, pero si a usted le gusta dar su, ellos estarán encantados de. Pero si usted decide comprar el regalo de las flores, asegúrese de consultar con флористом, qué es mejor elegir. Si en la familia hay niños, lo gastaran en alguna queridos dulces o caramelos.

Las relaciones comerciales comienzan, por supuesto, en el lugar de trabajo en la oficina, pero se fortalecen durante una comida juntos, cenas y diferentes eventos sociales.

Cortesía n cortesía de vital son especialmente importantes en las relaciones comerciales con los turcos - tenga esto en cuenta en cualquier circunstancia.

Cuando la comunicación en manos de los turcos no requiere demasiado espacio personal de alrededor de, por lo tanto, muy a menudo, pueden estar demasiado cerca del interlocutor y se sentirá muy cómodo. Sobre esto sólo debe saber - esto no es descortés de su parte.

La comunicación con los turcos no debe пятиться atrás - esto puede ser considerado como un gesto hostil. Cuando la discusión de asuntos de la conversación puede comenzar desde lejos, y bastante tiempo de conversación puede ir sobre la nada y la discusión de cuestiones importantes para retrasar el. Tal es el baño de la manera de la comunicación. Si usted participa en las negociaciones comerciales, entonces esto debe tenerse en cuenta, y en ningún caso se puede exigir de sus colegas turcos acercarse a la empresa - será exclusiva de la grosería de su parte.

Si desea consultar a su colega turco sobre su (o de sus) la familia, que lo haga неназойливо y sin excesiva curiosidad. Si se les pregunta acerca de los niños, esto será especialmente agradable.

Los habitantes de turquía es muy aman a su país y están orgullosos de ella, por lo tanto, con gusto responderán a sus preguntas acerca de la turca, la cultura y la historia de turquía. Pero los problemas actuales de la política nacional y la política, la historia es mejor evitar - en esta regla de turco de etiqueta en los negocios, no difieren de las normas comunes de los negocios internacionales de la etiqueta.

La mayoría de los turcos a los hombres les encanta el fútbol y se enferman por una de tres de los principales turcos de comandos "galatasaray", "El besiktas" o los "blues". II si usted se pregunta acerca de los últimos éxitos de su equipo de fútbol favorito, ellos con mucho gusto y está muy animado a compartir con ustedes mis impresiones.

Si ha instalado con alguien relaciones comerciales, seguimiento de sus contactos deben ser rectas, directamente con esa persona.

La comunicación con los turcos, recuerde, lo que es muy importante durante una llamada, ver a la otra persona directamente a los ojos - así sería demuestra su sinceridad.

Si quieres, para la negociación con los socios turcos o colegas pasaban más éxito, trate de familiarizarse con el fin de, como se suele llevar el negocio en turquía.

La etiqueta de una reunión de negocios en turquía tiene sus sutilezas. Ante todo, recuerde, que la reunión de trabajo, es necesario asignar de antemano, por una - dos semanas, y ponerse de acuerdo sobre este encuentro mejor por teléfono.

Debe saber también, que muchos de los habitantes de turquía en julio o agosto se van de vacaciones, así que trate de no asignar las citas de negocios en este momento. Durante Рамазана (Ramadán) las citas de negocios también es mejor no nombrar.

Si usted va a una reunión de negocios, ser puntuales, pero prepárate para lo, que tendrás que esperar un poco.

La primera cita de negocios con un nuevo socio, suele ser más bien simplemente para explorar, que para la discusión de determinados temas de negocios, así como los turcos prefieren hacer cosas sólo con el hombre, quienes conocen bien la.

Recuerde, que la primera conversación sobre temas abstractos en una reunión de negocios en turquía es absolutamente necesaria, por lo tanto, no es necesario "tomar el toro por los cuernos" y comenzar a debatir la cuestión primordial de la reunión.

Para un examen detallado de las cuestiones en la reunión de preparar de antemano y la impresión de todo el material para la discusión en inglés y turco. Si usted desea hacer una propuesta de negocio, considere detenidamente su presentación y prepare los materiales gráficos a ella. El esquema de, gráfico, mapas, visualmente проиллюстрируют sus pensamientos, le ayudarán a entender mejor su propuesta.

Código de vestimenta en turquía

Negocios de ropa en turquía es muy conservador. Ir a cualquier reunión de negocios, recuerde, que debe ponerse un traje y corbata. A las mujeres, en reunión de trabajo, también debe llevar un buen traje de negocios tranquilo colores y conservador de corte.

En el verano, especialmente en las ciudades, como estambul, Izmir y ankara, el clima es muy caluroso, y la humedad del aire es muy alta, por lo tanto, en este momento está permitido poner sólo la camisa y los pantalones, y en la mayoría de los casos (pero no siempre!) venir sin corbata.

En las ciudades pequeñas, especialmente en el oriente Turquía, y las mujeres, y hombres, en reunión de trabajo, deben vestir de forma más conservadora, que en la capital o многоликом estambul. Las mujeres en este caso, deben velar por que, para sus manos y pies estaban cubiertos con, y la ropa no sea apretada. Los hombres no deben en reunión de trabajo, que vestir pantalones cortos.

Si desea establecer relaciones de negocios en turquía, entonces recuerda lo más importante: su éxito depende en turquía, en primer lugar, porque, si puedes instalar con los turcos de confianza y de relaciones personales y de amistad, además, ¿usted les presente su propuesta de negocio sobre la cooperación claro, clara y atractiva.

Centro de - es una relación personal. Y, a pesar de, que los tiempos cambian, y hoy en turquía, más se siente la influencia de las grandes empresas e instituciones internacionales, y occidental, la cultura corporativa, más penetra en muchas de las principales empresas turcas de la empresa, mucho turcos de las empresas siguen siendo, en el marco de la empresa familiar, que posee y dirige una familia.

Los habitantes de turquía va a querer tener que ver sólo con los, quién les gusta, quien creen que y con quien se sienta relajado y cómodo, y lo más importante - con los, quién está dispuesto a largas alianzas. Y si se sienten, que de ellos algo escondes, o su comportamiento de alguna manera despertara en ellos la sospecha de, o su motivación se les confusa, usted tendrá poco.

La etiqueta de la negociación de la empresa en turquía comprensible y lógica. Lo más importante en las negociaciones comerciales en turquía - establecer buenas relaciones con los socios turcos. Por lo tanto, no vale la pena insistir sobre el asunto - en el primer encuentro, se deben de conocer mejor a los demás y no ir rápidamente a la discusión de determinados temas de negocios. Sólo después de, como se instalan las buenas relaciones de confianza, antes de empezar hablar sobre los asuntos de.

Pero los turcos no sólo ven a la persona como de la personalidad con el nuevo conocimiento. Los turcos también ágiles y astutos comerciantes, por lo tanto,, presentando en las negociaciones de su oferta comercial, no te olvides de claridad y describir las ventajas de su propuesta y su rentabilidad. Muestre específicamente, beneficios de esta propuesta traerá su turcos socios y de lo que espera obtener de su actividad conjunta.

Los turcos, ante todo, perciben la información oral y visual, por lo tanto,, al presentar su propuesta, no se limite a un solo impreso los datos de las estadísticas y números secos - para ilustrar su propuesta, se prepare para ellos también el gráfico, el esquema de, mapas y otros.

No se puede olvidar, que las decisiones comerciales de la materia en turquía pueden tomarse lentamente. Es posible, lo que para empezar tiene que conducir largas negociaciones con el más joven miembro de la familia. Y sólo después de, como usted será capaz de convencerlo, lo que usted puede confiar y que su propuesta es beneficioso para la parte turca desde el punto de vista financiero, usted será capaz de entrar en negociaciones con los miembros mayores de la familia - con los, quién toma la decisión. Es necesario recordar, que todas las decisiones en turquía se aceptan sólo el jefe de familia (o de la compañía) el único.

Durante las negociaciones, los turcos pueden comenzar con los extremos, para comprobar su reacción. Conocer de antemano el, a qué cifra debe reducirse las negociaciones, cuidadosamente аргументируйте sus argumentos y traer a sus consideraciones, no tener prisa. Cuando sus socios entiendan, que está haciendo la propuesta, no sólo persigue sus propios intereses, pero va en serio concesiones por su parte, sólo para el beneficio de sus futuros socios, sean capaces de tomar una decisión positiva, simplemente por respeto a usted y ya, que se les gustáis. Tratar de hacer esto, y si vas a las concesiones sólo la primera vez, lo lograrán mayores beneficios y más graves de las concesiones de su parte en la próxima vez, la próxima transacción.

No se debe instalar en manos de los turcos fecha límite para la toma de decisiones o aplicar presión sobre ellos para acelerar el proceso de la firma del tratado de - se pueden utilizar instalados los plazos para su propio beneficio, amenazando con renunciar a una transacción o interrumpir las negociaciones. Ten paciencia, y usted tendrá éxito en sus negociaciones. 

Y aún: en el proceso de negociación de la empresa en turquía ventajas para el baño las partes, que se le va a presentar a su socio turco, pueden expresarse no sólo en la forma incontestable de los beneficios financieros. En lugar de beneficios que puede centrar la atención de turco de la pareja en estos aspectos de la transacción, como el fortalecimiento del poder y el fortalecimiento de influencia.. El honor de, el respeto por la fama y otros beneficios intangibles de la actividad conjunta también pueden ser útiles los argumentos en las negociaciones.

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