Reklama

أخلاقيات الأعمال المفاوضات في تركيا

الغالبية العظمى من سكان تركيا - المسلمين, حتى إذا كنا, يمكن للضيوف في هذا البلد, لا تريد أن تنتهك التركية التقليدية آداب, يجب أن تقابل, كيف تتصرف في حالات مختلفة. هذا مهم بشكل خاص, إذا كنت ترغب في إقامة علاقة تجارية جيدة في تركيا - معرفة واحترام العادات والتقاليد يمكن أن تكون أساسا جيدا شراكة قوية ومثمرة ومفيدة للطرفين التعاون.

أولا, عليك أن يحسب لها حساب حقيقة, من بين غيرها من الواجبات الدينية, يجب على المسلمين للصلاة خمس مرات في اليوم - عند الفجر, ظهرا, بعد الغداء, عند غروب الشمس وفي وقت متأخر من الليل. دقة أوقات الصلاة يتم نشرها في الصحف المحلية كل يوم. الجمعة المقدس عند المسلمين اليوم, على الرغم من أن تركيا قد لا تكون ملحوظة, كما في غيرها من البلدان الإسلامية. ولكن معظم الرجال لا تزال تحاول ذلك يوم الجمعة لزيارة معبد صلاة العصر.

خلال شهر رمضان المبارك على جميع المسلمين الصيام من الفجر حتى المساء المظلم. أثناء الصوم لا يمكنك أكل, لا أستطيع شرب, تدخين السجائر وحتى مضغ العلكة.

آداب التحية عند الاجتماع

في الاجتماع تحية بعضهم البعض مع شركة المصافحة. عند الفراق في تركيا المصافحة هي أقل شيوعا ، , ولكن في كثير من الأحيان عند فراق, أنها لا تزال حصة.

الأصدقاء والأقارب قد تحية بعضهم البعض مع واحد أو اثنين من القبلات على الخد. لإظهار احترام كبار, يجب عليك أن تقبل يده, ثم ضعيه على جبهتك.

عندما تدخل إلى الغرفة, إذا أنت لم تقابل شخص على وجه التحديد, أولا يجب أن أحيي الأكبر, من خلال العنوان أو من خلال وظيفة. في المناسبات الاجتماعية أولا ينبغي الترحيب في, من سيكون أقرب, ومن ثم التحرك في جميع أنحاء الغرفة أو عكس اتجاه عقارب الساعة حول الطاولة.

يحيي الناس بشكل صحيح أو الإسلامية تحية "السلام عليكم" (السلام عليكم) أو كلمة "Kaipc" (وضوحا "نا-سول-سو-NUZ"), الذي يعني "كيف حالك?".

الهدايا التجارية آداب في تركيا.

لتقديم الهدايا التجارية آداب في تركيا لا العرفي ، , وكرم الهدايا - ليس هذا هو أفضل علامة على اهتمام رجال الأعمال الأتراك. العلاقات التجارية في تركيا مبنية على الاحترام المتبادل من الشركاء, و خاصة النظر عادة في شكل دعوة للعشاء أو المشترك زيارة معالم المدينة, هو غني البلد.

لكن, على الرغم من المعايير المقبولة عموما, الهدايا هي أيضا المكان, وأنها سوف تكون سعيدة. إذا كنت ترغب في التبرع بشيء الخاص بك التركية شريك أو زميل, فمن الأفضل أن أحضر هدية من بلدهم, على سبيل المثال, أي الوطنية الذواقة يعامل أو عناصر الفن الشعبي.

لا تنسى, تركيا - بلد مسلم. قبل, مما جلب شخص الأرواح, تأكد من, ما هو هذا الشخص الشرب, و فعل ذلك, إلا إذا كنت متأكد من ذلك على الإطلاق 100%.

الحالة الوحيدة, عندما لعلاج هذا على محمل الجد اختيار جدا بشكل مدروس بدقة, هذا هو عندما كنت مدعوة على العشاء في البيت التركية.

الأكثر شعبية الهدايا التذكارية في هذه الحالة هي حصرية الحلويات (والكعك وخاصة البقلاوة) أو أي كائنات جميلة للمنزل, على سبيل المثال, المزهريات أو غيرها من الحلي والزينة. أزهار يستضيف في هذه الحالة لا يشترط, ولكن إذا كنت تريد أن تقدم لهم, أنها سوف تكون سعيدة. ولكن إذا كنت ترغب في شراء الزهور كهدية, تأكد من التشاور مع الزهور, ما هو أفضل اختيار. إذا كانت الأسرة لديها أطفال, ثم يشتري لهم بعض غالية من الحلويات أو الحلوى.

العلاقات التجارية تبدأ, بالطبع, في مكان العمل في المكتب, لكن ما تعززت خلال المشتركة الغداء, العشاء وغيرها من المناسبات الاجتماعية ، .

المجاملة ن مجاملة هو في غاية الاهمية خصوصا في علاقة تجارية مع الأتراك - تبقى هذه في الاعتبار في جميع الظروف.

عند التعامل مع الأتراك لا تتطلب الكثير من الفضاء الشخصية حول, جدا في كثير من الأحيان أنها يمكن أن تكون قريب من الشخص ومن ثم يشعر بالراحة تماما. هذا فقط يجب أن تعرف - لا فظ من جانبهم.

عند التعامل مع الأتراك لا ينبغي أن تتحرك إلى الوراء - هذا يمكن اعتباره بادرة غير ودية. عند مناقشة القضايا التجارية المحادثات يمكن ان تبدأ من بعد, فترة طويلة و محادثة يمكن أن نتحدث عن أي شيء و مناقشة القضايا الهامة تأخير. هذه هي الطريقة التركية من التواصل. إذا كنت تشارك في المفاوضات التجارية, ثم عليك أن تتذكر ، , وعلى أي حال يجب أن لا نتوقع التركية الزملاء للوصول إلى نقطة - وسيكون كبيرا من الوقاحة على الجزء الخاص بك.

إذا كنت تريد أن تسأل التركية زميل عن ذلك (أو) الأسرة, ونحن نفعل ذلك بشكل مخفي و دون الإفراط في الفضول. إذا سألتهم عن الأطفال, سيكون لطيفا لهم.

الشعب التركي يحب وطنه فخور بذلك, لذا سعداء للإجابة على أسئلتكم حول الثقافة التركية و التاريخ التركي. لكن الأسئلة السياسة الوطنية الحالية و التاريخ السياسي هي الأفضل تجنبها - في هذه الحالة القواعد التركية الأعمال آداب لا تختلف عن القواعد العامة التجارية الدولية آداب.

معظم الرجال الأتراك يحبون كرة القدم و تأصيل واحد من ثلاثة التركية الرائدة فرق غلطة سراي, بيشكتاش أو فناربخشه. الثاني إذا كنت تسأل عن النجاح الذي تحقق مؤخرا من فريق كرة القدم المفضلة لديهم, ثم انهم سعداء و حيوية جدا سوف أطلعكم على انطباعاتي.

إذا قمت بتثبيت أحد الأعمال العلاقة, ثم جهات الاتصال الخاصة بك ينبغي أن يكون مستقيم, مباشرة مع هذا الشخص.

التعامل مع الأتراك, تذكر, وهو أمر مهم جدا أثناء المحادثة أن أنظر في عينيه - وهكذا تبين صدقهم.

إذا كنت تريد, أن المفاوضات التجارية التركية مع الشركاء أو الزملاء وقعت معظم بنجاح, في محاولة للتعرف على, كما هي العادة في القيام بأعمال تجارية في تركيا.

اجتماع عمل آداب في تركيا المراوغات. أولا, تذكر, أن الأعمال التي تريد تعيينها مقدما, واحد - أسبوعين, والتفاوض حول أفضل الاجتماع على الهاتف.

يجب أن نعرف أيضا, العديد من سكان تركيا في تموز / يوليو أو آب / أغسطس الذهاب في عطلة, لذا حاول أن لا تجعل من التعيينات في هذا الوقت. خلال شهر رمضان (رمضان) الاجتماعات أيضا هي الأفضل تجنبها.

إذا كنت الذهاب إلى مقابلة عمل, كونوا على الموعد, ولكن تكون على استعداد, سيكون لديك إلى الانتظار.

أول اجتماع عمل مع شريك جديد هو عادة بسيطة بدلا من ذلك إلى اكتشاف, من أجل مناقشة محددة في القضايا التجارية, حتى الأتراك يفضلون العمل فقط مع الشخص المناسب, الذين يعرفونه جيدا.

تذكر, ما التمهيدية الحديث عن موضوعات مجردة في اجتماع عمل في تركيا الضرورة, لذلك لا مجرد "تأخذ الثور من قرنيه" و البدء في مناقشة القضية الرئيسية في الاجتماع ، .

للحصول على معلومات مفصلة النظر في القضايا في الاجتماع إعداد مقدما و طباعة جميع المواد للمناقشة في اللغة الإنجليزية واللغات التركية. إذا كنت تريد أن تجعل من الأعمال المقترح, ثم فكر مليا في العرض وإعداد الرسوم البيانية للمواد. مخطط, الرسم البياني, خرائط, التي سوف بصريا لتوضيح أفكارك, لمساعدتك على فهم أفضل اقتراحكم.

اللباس في تركيا

زي الأعمال في تركيا متحفظة جدا. ذاهب في أي اجتماع ، , تذكر, ما ينبغي أن أرتدي بدلة و ربطة عنق. النساء في الأعمال أيضا يجب أن يرتدي جيدة تناسب الأعمال التجارية من الهدوء اللون و محافظة قطع.

في الصيف, لا سيما في المدن مثل هذا, اسطنبول, أزمير و أنقرة, الطقس حار جدا, و الرطوبة عالية جدا, حتى في هذا الوقت يسمح ترتدي سوى قميص وسروال, و في معظم الحالات ، (ولكن ليس دائما!) أن تأتي من دون ربطة عنق.

في المدن الصغيرة, لا سيما في شرق تركيا, و المرأة, والرجل اجتماع عمل تحتاج إلى اللباس أكثر تحفظا, من العاصمة أو العديد من الوجوه اسطنبول. المرأة في هذه الحالة يجب أن تأخذ الرعاية, إلى الذراعين والساقين كانت مغطاة, والملابس غير شكل العظام. الرجال ليس لديهم أعمال الاجتماع ارتداء السراويل القصيرة.

إذا كنت ترغب في إقامة علاقات تجارية في تركيا, تذكر أهم: يعتمد نجاحك في تركيا, في المقام الأول, لأن, سوف تكون قادرة على تثبيت مع الأتراك على الثقة ودية العلاقات الشخصية ، , وبالإضافة إلى ذلك, سوف تكون قادرة على تقديم لهم الأعمال التجارية الخاصة بك مقترح للتعاون واضحة, بوضوح و بشكل جذاب.

الأعمال - إنها علاقة شخصية. و, على الرغم من, أن الزمن تغير, و اليوم في تركيا على نحو متزايد تأثرت كبرى الشركات العالمية, لكن الشركات الغربية ثقافة منتشرة على نحو متزايد في العديد من أبرز الشركات التركية, الكثير من الشركات التركية تستمر في البقاء في الأعمال التجارية للعائلة, تملكها وتديرها نفس العائلة.

سكان تركيا تريد أن تتعامل مع تلك, الذين يحبون, الذين يثقون به و مع من تشعر بالراحة, والأهم من ذلك - مع تلك, من هو مستعد شراكة طويلة. و إذا كانوا يشعرون, أن لديك شيء تخفيه, أو سلوكك بطريقة ما تثير الاشتباه بهم, أو الدافع الخاص بك سوف يكون أنهم لا يفهمون, ثم سوف يحقق سوى القليل.

آداب الأعمال المفاوضات في تركيا واضحة و منطقية. أهم شيء في المفاوضات التجارية في تركيا - إلى إقامة علاقات جيدة مع الشركاء التركية. لذا لا تتعجل الأمور - في الجلسة الأولى ينبغي أن تصبح أكثر اطلاعا على بعضنا البعض وعدم التحرك على وجه السرعة لمناقشة محددة في القضايا التجارية. إلا بعد, كيف أنشأت ثقة جيدة, يمكنك البدء في التحدث عن العمل.

لكن تركيا ليست فقط تتطلع الرجل كشخص مع معرفة جديدة. الأتراك أيضا ذكي و داهية رجال الأعمال, لذا, تعريفهم التفاوض التجاري نقدم, لا ننسى أن تصف بوضوح اقتراحكم و ربحيتها. تظهر على وجه التحديد, ما هي الفوائد التي الاقتراح سوف تحضر التركية الشركاء و ماذا تتوقع من الأنشطة المشتركة.

الأتراك, أولا, تأخذ المعلومات الشفوية والبصرية, لذا, تقديمه الاقتراح الخاص بك, لا تقيد نفسك المطبوعة الإحصاءات و الأرقام الجافة - توضيح اقتراحه التحضير لها أيضا الرسم البياني, مخطط, الخرائط.

لا ينبغي لنا أن ننسى, أن القرارات بشأن المسائل التجارية في تركيا يمكن أن تؤخذ ببطء. من الممكن, عليك أولا إجراء مفاوضات مطولة مع أصغر عضو في الأسرة. وبعد, كما أنك سوف تكون قادرة على إقناع, التي يمكن أن تثق أن الاقتراح الخاص بك هو مفيد على الجانب التركي من وجهة النظر المالية, سوف تكون قادرة على الدخول في مفاوضات مع كبار أعضاء الأسرة - مع تلك, من يقرر. يجب أن نتذكر, أن جميع القرارات التي اتخذت في تركيا إلا رئيس الأسرة ، (أو الشركة) وحده.

خلال المفاوضات الأتراك يمكن أن تبدأ مع التطرف, اختبار رد فعل. مع العلم, ما هي الأرقام التي يجب أن تبقى المفاوضات, بعناية يجادل قضيتهم وتقديم آرائهم, ببطء. عندما الشركاء سوف تفهم, ماذا تصنع له عرضا, ليس فقط لخدمة مصالحها الخاصة, بل خطيرة على تنازلات من جانبهم فقط لصالح مستقبلك الشركاء, أنها سوف تكون قادرة على اتخاذ إجراءات إيجابية فقط احتراما لك و لأن, أنها حقا مثل لك.. تحاول أن تفعل ذلك, و إذا كنت سوف تقدم تنازلات فقط لأول مرة, سوف يحقق فوائد أكبر وأكثر خطورة على تنازلات من جانبهم في المرة القادمة ، أو عندما تكون الصفقة القادمة.

لا تقم بتثبيت الأتراك الموعد النهائي لاتخاذ القرارات أو الضغط عليها من أجل الإسراع في عملية توقيع العقد - يمكن استخدام التواريخ المحددة من أجل مصالحهم الخاصة, التهديد بالانسحاب من الصفقة أو إنهاء المفاوضات. كن صبورا, وسوف تنجح في عملك المفاوضات. 

و: في عملية المفاوضات التجارية في تركيا مزايا التركية الجانب, تريد تقديم الشريك التركي, يمكن التعبير عن ذلك ليس فقط في شكل لا يمكن إنكار الفوائد المالية. بدلا من الأرباح التي كان من الممكن أن تركيز اهتمام الشريك التركي على هذه جوانب الصفقة, كما توطيد السلطة وتعزيز تأثير. شرف, احترام سمعة وغيرها من الفوائد غير الملموسة من المشاريع المشتركة التي يمكن أيضا أن تكون مفيدة الحجة في المفاوضات.

Reklama